تاثیر تبلیغات محلی در فروش

امروزه رقابت میان کسب و کار ها بیش از هر زمان دیگری افزایش یافته است و جذب مشتریان جدید به یکی از مهم ترین چالش های صاحبان مشاغل تبدیل شده است. بسیاری از کسب و کار ها بودجه زیادی را صرف تبلیغات سراسری یا اینترنتی می کنند، اما گاهی از یک فرصت بسیار ارزشمند غافل می شوند؛ تبلیغات محلی. این نوع تبلیغات به شما کمک می کند مخاطبانی را هدف قرار دهید که بیشترین احتمال خرید را دارند؛ یعنی افرادی که در همان شهر یا منطقه فعالیت شما حضور دارند.

اگر یک فروشگاه، رستوران، کلینیک، آموزشگاه، نمایشگاه خودرو، شرکت خدماتی یا هر کسب و کار محلی دیگری دارید، تبلیغات محلی می تواند فروش شما را به شکل چشمگیری افزایش دهد. استفاده از تیزر تبلیغاتی، ویدیو های کوتاه، تبلیغات شبکه های اجتماعی و همکاری با رسانه های محلی باعث می شود برند شما بیشتر دیده شود و اعتماد مشتریان نیز افزایش پیدا کند.

در این مقاله به صورت کامل بررسی می کنیم که تبلیغات محلی چیست، چه مزایایی دارد، چگونه باعث افزایش فروش می شود و چرا ساخت یک تیزر تبلیغاتی حرفه ای می تواند بهترین سرمایه گذاری برای کسب و کار های محلی باشد.

تبلیغات محلی چیست؟

تبلیغات محلی به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که با هدف معرفی یک کسب و کار به مخاطبان یک شهر، منطقه یا محله انجام می شود. برخلاف تبلیغات کشوری که مخاطبان بسیار گسترده ای دارند، تبلیغات محلی تنها افرادی را هدف قرار می دهد که احتمال مراجعه یا خرید آن ها بسیار بیشتر است.

برای مثال اگر یک رستوران در ارومیه فعالیت می کند، منطقی نیست بودجه تبلیغات خود را صرف نمایش تبلیغ برای کاربران شهر های دیگر کند. در عوض، تمرکز بر مخاطبان همان شهر باعث افزایش بازدهی تبلیغات خواهد شد.

چرا تبلیغات محلی اهمیت زیادی دارد؟

رفتار مشتریان در سال های اخیر تغییر کرده است. بیشتر افراد قبل از خرید، ابتدا در اینترنت جستجو می کنند، صفحات اینستاگرام را بررسی می کنند یا نمونه کار های یک مجموعه را مشاهده می کنند.

اگر کسب و کار شما در این مرحله حضور مؤثری نداشته باشد، مشتری به راحتی سراغ رقیب خواهد رفت.

تبلیغات محلی باعث می شود:

• برند شما بیشتر شناخته شود.
• اعتماد مشتریان افزایش پیدا کند.
• مراجعه حضوری بیشتر شود.
• تماس های تلفنی افزایش یابد.
• فروش رشد قابل توجهی داشته باشد.

نقش تیزر تبلیغاتی در تبلیغات محلی

ویدیو یکی از قدرتمند ترین ابزار های بازاریابی محسوب می شود. کاربران معمولاً مشاهده یک ویدیو یک دقیقه ای را به مطالعه چند صفحه متن ترجیح می دهند.

یک تیزر تبلیغاتی حرفه ای می تواند در مدت کوتاهی:

• خدمات شما را معرفی کند.
• کیفیت محصولات را نمایش دهد.
• فضای کسب و کار را نشان دهد.
• رضایت مشتریان را نمایش دهد.
• حس اعتماد ایجاد کند.

به همین دلیل بسیاری از برند های موفق بخش مهمی از تبلیغات محلی خود را بر پایه تولید محتوای ویدیویی انجام می دهند.

تبلیغات محلی چگونه فروش را افزایش می دهد؟

افزایش آگاهی از برند

اولین مرحله فروش، دیده شدن است. اگر مردم شهر شما برندتان را نشناسند، طبیعی است که خریدی نیز انجام ندهند.

تیزر های تبلیغاتی، ویدیو های اینستاگرامی و تبلیغات محیطی باعث می شوند نام برند شما در ذهن مخاطبان باقی بماند.

ایجاد اعتماد

اعتماد مهم ترین عامل تصمیم گیری مشتری است.

وقتی مخاطب:

• محیط شرکت را ببیند؛
• کارکنان را مشاهده کند؛
• نمونه کار ها را بررسی کند؛
• رضایت مشتریان قبلی را ببیند؛

با اطمینان بیشتری خرید خواهد کرد.

افزایش مراجعه حضوری

اگر مردم شهر شما بدانند که چه خدماتی ارائه می دهید، احتمال مراجعه حضوری بسیار بیشتر خواهد شد.

نمایش موقعیت فروشگاه، فضای داخلی، نحوه ارائه خدمات و برخورد کارکنان در یک تیزر تبلیغاتی می تواند مخاطب را برای مراجعه ترغیب کند.

افزایش تماس های تلفنی

تبلیغات محلی موفق معمولاً باعث افزایش تماس های ورودی می شود.

کاربری که یک ویدیو جذاب مشاهده می کند، معمولاً قبل از مراجعه با مجموعه تماس می گیرد تا اطلاعات بیشتری دریافت کند.

افزایش نرخ تبدیل

بسیاری از افراد پس از مشاهده ویدیو سریع تر تصمیم به خرید می گیرند.

زیرا ویدیو اطلاعات بیشتری نسبت به تصاویر و متن منتقل می کند و احساس اعتماد بیشتری ایجاد می کند.

بهترین روش های تبلیغات محلی

ساخت تیزر تبلیغاتی

حرفه ای ترین روش معرفی یک کسب و کار محلی، تولید تیزر تبلیغاتی است.

انتشار در اینستاگرام

اینستاگرام یکی از مهم ترین شبکه های اجتماعی برای جذب مشتریان محلی محسوب می شود.

تبلیغات در صفحات محلی

همکاری با پیج های معتبر شهر می تواند بازدید بسیار زیادی ایجاد کند.

تبلیغات در گوگل

نمایش تبلیغات برای کاربرانی که در همان منطقه حضور دارند، نرخ تبدیل بالایی ایجاد می کند.

تولید محتوای ویدیویی

تولید ویدیو های آموزشی، معرفی خدمات، پشت صحنه و نمونه کار ها باعث افزایش تعامل کاربران خواهد شد.

چه کسب و کار هایی بیشترین سود را از تبلیغات محلی می برند؟

تقریباً تمام کسب و کار هایی که مشتریان آن ها در یک منطقه جغرافیایی قرار دارند، از تبلیغات محلی سود می برند؛ از جمله:

• رستوران ها
• کافی شاپ ها
• کلینیک ها
• پزشکان
• دندانپزشکان
• آموزشگاه ها
• نمایشگاه خودرو
• فروشگاه های پوشاک
• طلا فروشی ها
• سالن های زیبایی
• آرایشگاه ها
• شرکت های خدماتی
• دفاتر املاک
• باشگاه های ورزشی
• فروشگاه های لوازم خانگی
• فروشگاه های موبایل

ویژگی های یک تیزر تبلیغاتی موفق

یک تیزر حرفه ای باید:

• سناریوی جذاب داشته باشد.
• در چند ثانیه اول توجه مخاطب را جلب کند.
• کیفیت تصویر بالایی داشته باشد.
• نورپردازی حرفه ای داشته باشد.
• تدوین روان و جذاب داشته باشد.
• موسیقی مناسب انتخاب کند.
• پیام تبلیغاتی واضحی داشته باشد.
• مخاطب را به اقدام دعوت کند.

اشتباهات رایج در تبلیغات محلی

برخی کسب و کار ها با وجود صرف هزینه زیاد، نتیجه مطلوبی نمی گیرند. مهم ترین دلایل عبارت اند از:

• استفاده از ویدیو های بی کیفیت
• نبود برنامه تبلیغاتی
• انتشار نامنظم محتوا
• انتخاب مخاطب اشتباه
• نداشتن هویت بصری مناسب
• نبود دعوت به اقدام (Call To Action)
• بی توجهی به شبکه های اجتماعی

چگونه تبلیغات محلی را حرفه ای تر کنیم؟

برای افزایش بازدهی تبلیغات بهتر است:

• از فیلمبرداری حرفه ای استفاده کنید.
• داستان برند خود را روایت کنید.
• نمونه کار های واقعی نمایش دهید.
• رضایت مشتریان را منتشر کنید.
• ویدیو های کوتاه برای شبکه های اجتماعی تولید کنید.
• نسخه های مختلف تیزر را برای پلتفرم های مختلف آماده کنید.
• تبلیغات آنلاین و آفلاین را با هم ترکیب کنید.

تاثیر تبلیغات ویدیویی بر تصمیم خرید

تحقیقات بازاریابی نشان داده اند که کاربران هنگام مشاهده ویدیو زمان بیشتری را با برند سپری می کنند. این موضوع باعث افزایش شناخت برند، اعتماد بیشتر و در نهایت افزایش احتمال خرید می شود.

به همین دلیل امروزه بسیاری از شرکت های موفق، بودجه قابل توجهی را به تولید محتوای ویدیویی اختصاص می دهند.

در آینده، کسب و کار هایی موفق خواهند بود که بتوانند محتوای ویدیویی با کیفیت، اطلاعات دقیق، حضور فعال در شبکه های اجتماعی و تجربه کاربری مناسب را در کنار هم ارائه دهند.

نتیجه گیری

تبلیغات محلی یکی از مؤثر ترین روش های افزایش فروش برای کسب و کار هایی است که مشتریان آن ها در یک منطقه مشخص قرار دارند. این نوع تبلیغات با هدف قرار دادن مخاطبان واقعی، هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد و نرخ بازگشت سرمایه را افزایش می دهد.

در این میان، تیزر تبلیغاتی حرفه ای نقش بسیار مهمی در معرفی برند، ایجاد اعتماد و ترغیب مشتریان به خرید دارد. نمایش واقعی خدمات، محیط کسب و کار، کیفیت محصولات و رضایت مشتریان می تواند تأثیر بسیار بیشتری نسبت به تبلیغات متنی یا تصویری داشته باشد.

اگر هدف شما افزایش فروش، شناخته شدن برند و جذب مشتریان بیشتر در شهر یا منطقه فعالیتتان است، سرمایه گذاری روی تبلیغات محلی و تولید تیزر تبلیغاتی حرفه ای یکی از بهترین تصمیم هایی است که می توانید برای رشد کسب و کار خود بگیرید.